思拉堡温泉小镇滑雪场冬季营销方案

鉴于思拉堡温泉XX20__年是第一年营业，对于小镇滑雪场营销工作有如下思路，希望能对滑雪场的市场开拓及小镇其他产品的营销工作起到积极的作用：

一、外部环境及趋势

提到市场开拓首先得给我们产品定位，小镇滑雪场的定位分为两个层面：一是内部定位，二是外部定位

内部定位：滑雪场是整个小镇中的一种业态，它是服务于整个景小镇，起到作用是丰富小镇的旅游产品，为游客提供更多的旅游服务，同时也是“温泉滑雪”产品组合中必不可少的一项。还是小镇面向游客展示的窗口，通过滑雪场启动就完全可以打造“四季旅游圣地，思拉堡温泉XX”。

外部定位：单独就滑雪场现状来讲定位模糊，容量小没有特点没有主题，只能算是温泉项目的周边配套产品。

随着滑雪人群每年不断递增，消费者构成结构的变化，他们对滑雪场要求也随之改变，以往的“旅游滑雪”已经很难满足滑雪爱好者需求，省内滑雪大小共十多家，其中棋盘山依托沈阳城市大人口多的地域优势，打造以雪雕观赏、冰上运动、滑雪及节庆活动为主的冬季旅游目的地；弓长岭滑雪场以雪道坡度大、雪场容量大为主要特点；何家沟滑雪场以雪道坡度大、运力足、雪场容量大、环境优为主要特点；大连的铭湖、安XX是以温泉滑雪结合为主的滑雪场，综上所述省内滑雪场定位分为观光滑雪、高山滑雪、温泉滑雪为主。

结合小镇滑雪场及周边滑雪场的状况，建议定位为：温泉滑雪+

“单板胜地”，近些年随着单板滑雪运动的推广及单板滑雪运动自身魅力的展现，使越来越多的人热爱上了单板滑雪，而且每年单板爱好者的群体以惊人的速度增长，重要是单板爱好者群体他们的消费观念前卫年龄大约都在45岁以内，同时他们事业有成社交圈广泛、交叉他们应该是消费市场主力军，这样的因素注定了他们是最有影响力的群体，抓住这样一个群体不仅对小镇旅游产品的销售起到重要的作用，相信对旅游地产的销售也会起到重要宣传作用。

二、自身定位

既然有了明确的定位，针对定位进行市场细分：

温泉滑雪：建议主要辐射范围为鞍山、盘锦、营口、大连、鞍山（单程在1.5小时左右），渠道的形式各地区设置办事处，同业游客均走办事处渠道，这样运作的优势在市场操作价位稳定便于管理，渠道销售以走量为主保证雪场运营（运营费用及人气）。

单板胜地：建议主要辐射范围东北XX、京津唐XX，依托互联网以实体俱乐部形式进行操作，这是长期战略，当然建设相对专业的单板公园是必备的条件。

三、销售运作方式

渠道销售：大连、营口、盘锦、沈阳与旅行社合作（操作过滑雪市场、有实力）设立办事处开通温泉滑雪直通车，由于滑雪场容量问题，建议推出3小时滑雪，采用分时接待方法进行操作，这样能有效利用雪具大厅提高滑雪场接待能力，具体接待流程需要在雪具大

厅实地设计。

俱乐部市场：主要以滑雪卡形式进行销售

企业团体市场：主要以票面形式销售

四、整体进度

1、渠道市场

10月1日前走访各地渠道市场，根据市场反馈大致确定办事处的选定范围，因为各地区冬季做滑雪的旅行社就那么几家，而且他们基本上都有长期合作滑雪场，所以我们提前接触选择有丰富操作经验、有实力的最重要是要合作意向的旅行社，十一长假之后选择一家签约，预留大约30天时间给办事处进行同业及散客市场运作。

2、俱乐部

3、企业团体

首先可以利用集团公司现有的公关渠道进行销售，其次就是利用专业的销售团队进行销售，具体的销售方法电话销售，预约走访等等，企业团体销售最主要的应该本着“找对人比说对话更重要”的原则去一对一的突破。

4、大厅接待

从人员定岗到培训结束最少需要一个月时间，具体培训内容及

相关流程等待雪具大厅整体布置完毕，按照实际情况进行设计。

5、场地

关键就是要抢在何家沟滑雪场前开业。

六、预期目标

自给自足、历练团队、保证人气、打开局面