创业计划竞赛

一、概要

1、公司位于山西省晋城市。本公司主

要生产经营的核心产品是以野生酸枣枣肉为原料制作的饮品。生产厂址设在晋城市酸枣产量丰富的山区，靠近原料产地，具有货源供应充足、且原料具有绿色而无污染的经营优势。

2、本公司核心产品品质定位于低糖、酸甜、野生饮料。成立之初，

立足于晋城市范围内推广。

3、生产过程中剥离出来的酸枣核还可以成为相关中药制剂的原

4、公司最高领导层负责公司的发展方向，各种经济制度、人事制

度等总体规划。中层领导分工有（1）信息管理层，负责市场调研、市场服务、市场反馈等各种信息的管理；（2）产品研发层，负责产品研发、设备的采购，生产技术指导等；（3）产品推广层，负责产品的销售市场推广等；

5、各个部门要协调发展，不断推动本公司朝着良性经营和高层发

二、公司描述

1、公司的宗旨

公司旨在生产绿色饮品，开发以野生酸枣为原料的相关产品，扩大产业链，增强企业竞争力，进军中国饮料业绿色产品领域。

2、公司名称及结构

公司全名：公司

结构：最高领导层、中层管理层。

3、公司经营策略

公司起步阶段，核心产品是以低糖、酸甜为特色的野生酸枣枣肉为原料制作的饮品，在公司成立之初，面对可能会遇到种种困难，我公司采取品牌营销战略，以初步进入市场占有一席之地为目标，同时高薪引进技术人才，研发相关新产品，扩大产品种类；采取奖惩制度激发员工生产积极性。

4、相对价值增值

我公司产品以野生酸枣为原料，野生酸枣原料具有低糖、酸甜可以增加活力。

5、公司设施

（1）我公司总部位于山西省晋城市，厂区位于晋城地区山区。

（2）市场的最初定位于市县中心商业区。

三、核心产品与服务

核心品牌产品介绍

本公司主要生产经营的核心产品是以野生酸枣枣肉为原料制作的饮品，其特点是低唐、酸甜，其功能是增加活力。

四、市场分析

1、概况分析：在当今市场中饮料产品已经充斥市场，以可乐、可乐为代表的碳酸饮料几乎覆盖全国，国内的一些饮料也在几经波折中不断地经常地进行市场定位和产品研发，红牛饮料由“累了困

了喝红牛”改变为“累了困了喝红牛更能增加能量”；王定位于不上火的茶；都在改头换面中回避强势饮料的市场冲击，中国特色很难显现，地区特色很难显现。本产品优势在于山区野生酸枣独特的优势，原生态的产品给人以能量供应和补充，即是一种可口的又是一种实效的原料。将这种原料转化为饮料进行规模化经营使原料优势变成了产品优势，同时体现出了原料优势和产品特色优势，如果能找到一种合适产品和全国市场定位优势，使品牌的定位能够在更多的人群中产生低糖、酸甜、补充能量等这种野生概念和现代生活的关联一定会产生很好效益。在城市化的大背景下，人们渴望原野、自由与联想；男性渴望成功后的放狂、女性在温文XX的内心世界中也呼唤着自由与浪漫，尤其欧美人更是追求个性，野生代表着原生态，代表这朴和真的联想，这些都是“野生”很好的卖点。

2、目标市场：在公司成立之初，品牌定位于野生酸枣饮料，低糖、酸甜、补充能量。目标市场定位于晋城市市县XX区；公司扩大后，产品扩大至山西省各主要城市，尤其是太原市是未来的进军目标；然后辐射全国大城市。

3、目标消费人群：前期主要消费者为青少年、中年人群，后期开发营养品，将消费群扩展至老年人领域。

4、销售策略：启动立体推广的销售方案，主要还是采取自主推销的策略，由工作人员上门推销。特别是大型或较大型酒店、商场、超市。方案一：散卖方案，在市县商务区实施，方案二：在城区设立专卖店，方案三：电视广告及网络推广，方案四：进入各大商场，方案五：买

就有奖赠送。考虑到我公司成立之初，要增加资金的流通率，不赊买。

五、竞争分析

1、产品以罐装瓶装为主，设计与众不同的瓶子造型，为防止同行业企业模仿，我公司将注册瓶子造型，并在网上设置真伪鉴别系统；

2、考虑到我公司成立之初要品牌优势，相对折中其他知名品牌价格走略低或略高的价格区间；

3、为扩大知名度，我公司也将加强宣传力度，具体包括三部分：电视广播上的广告宣传，网络上广告宣传，市场上开展促销活动等。

六、小结

我公司成立初期是小型企业，打入市场会遇到种种困难，包括产品本身，公司各个阶层的磨合，技术问题，销售渠道及市场占有的问题等等，在发展过程中，将由全体员工共同考虑公司经营所遇到的问题，由领导层负责统筹，解决各个问题，将公司做大，扩大市场占有率，最终发展成为独具特色品牌的有限责任公司。