新产品上市推广策划书

姓名:朱

学号：0359一.上市目的

为加快经济复苏，实施扩大内需的有关这对化妆品的销售无疑是一大契机。本公司为提高市场占有率，增加桑化妆品有限责任公司的知名度，推出三款新产品。主打产品为维c补水霜、娇爽嫩肤乳液、桑肌活新颜系列，举办地为青岛经济开发区黄岛。产品上市时间为7月15日7:30—7月15日21:00.此次产品针对18—38这一年龄阶段的消费人群。

本次活动的基本流程是，首先进行前期的宣传工作，方式有宣传单、电视台、网络。其次是制定各种紧急情况预案，使得此次活动可以顺利开展；最后对本次活动做出总结，进行效果评估。

二.市场分析

1.宏观环境

尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。

国家对化妆品市场的整顿力度一直在加强，主要是打假、夸大等方面。总体来看，随着我国经济的高速发展，人民生活水平日益提高，我国将成为全球化妆品最庞大的市场，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。

2.微观环境——市场消费者调查分析

a青岛地处沿海地区，经济发展迅速，消费者工资待遇高，购买力相对较高。这几年用于奢侈品消费的支出不断增加，其中用于化妆品的消费所占比例最大。

b对市场更了解，由于我们公司与我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场、适应市场。而且，这部分消费者追求时尚，低廉的消费方式，而桑此次推出的化妆品正是针对这部分消费者所设计，外观时尚大方、价格相对低廉，追求清新淡雅，适合她们的年龄特征。

c（28-38）这部分消费者是我们的另一消费群体，她们在工作生活压力越来越大的环境下，更向往简约、低廉、实惠的消费方式，桑化妆品价格相对低廉，产品淡雅，味道清新，有利于缓解她们紧张的生活工作。而且，她们工资高，购买力强，一次性购买数量大。

3.市场竞争对手的调查分析

莱姿系列

优势分析：

a其原料全部来自法国，并专门成立“亚洲皮肤沿街中心”专门针对中国XX消费者的复制肤色研究开发产品。

b全新的方式，高贵的品质，深蕴的内涵，定会赢得消费者的信赖。

c产品以纯植物草本精华为基础原料，更提高了产品的品质和内涵。

集团成立时间长，经验丰富，已形成品牌战略，资金实力雄厚，有强大的后盾支持。

e消费者使用之后，效果较好

劣势分析：

a欧莱雅是知名品牌，价格昂贵只适合中高收入者使用。

b现在市场上欧莱雅的假冒伪劣产品较多，消费者害怕上当，宁愿不买。

三、swot分析

1.优势

a我们的产品比竞争对手相对而言物美价廉，适合大部分消费者的购买力,目标顾客群体大。b然后，我们的产品属于直销模式，这就保证了产品的真实性，杜绝虚假。我们与顾客是零接触，可以更快了解顾客的需求与想法。

c中草药产品市场潜力大

d消费者已接受产品，无开发风险

2.劣势

a我们公司的产品知名度不够高，在高档消费群知名度不够高，这就使我公司产品的竞争力大打折扣。

b我们公司成立时间短，相比较于那些竞争对手经验不足，品牌战略还未形成，资金后盾支持相对弱小。

c主力竞争品的历史悠久、市场强、财力足、市场占有率高，有一定的忠诚顾客。

3.机会

a国家为刺激经济实施扩大内需的，这为我们公司提供了资金与上的支持

b我们的产品因物美价廉可以赢得大部分的中低档消费群体，增加市场占有率，提高品牌的知名度

4.威胁

a品知名度不高，不容易取得消费者的信任，需要时间

b竞争对手也可能会有类似的产品，不利于我公司新产品的上市推广

四、产品定位

此次推出的产品是以补水、保养为主旨，产品为：维c补水霜、娇爽嫩肤乳业、桑激活新颜系列。此次产品针对18—38这一年龄阶段的消费人群。

a首先，18—28岁这一年龄阶段的消费者，多为在校和需要求职工作的大学生，价格以中低价为主。

b其次，28-38这一年龄阶层白领女性，这部分消费者是我们的另一消费群体，她们在工作生活压力越来越大的环境下，更向往简约、低廉、实惠的消费方式，桑化妆品价格相对低廉，产品淡雅，味道清新，有利于缓解她们紧张的生活工作。而且，她们工资高，购买力强，一次性购买数量大。

五、产品上市推广策略

1.桑化妆品新产品维c补水霜、娇爽嫩肤乳业、桑激活新颜系列上市推广

2.上市地点：青岛经济开发区黄岛桑化妆品店面

3.时间——12年7月15日

4.媒体

在优酷网广告平台、岛电视台、校园网、传单投放广告，吸引顾客，为新产品的上市进行宣传造势。

5.广告策略

a在优酷网投放广告，时长为10秒钟

b在岛电视台投放广告，时长为10秒钟，播放三次

c在青岛市范围内的各大学校园网投放广告，时长为15秒钟

d影印本次活动的传单，在人口密集地发放宣传单，吸引客源

6.广告语

a维C，您的皮肤喝够水了吗

b为美丽，怎么都不过分

c选择桑，用最纯正的天然品牌，给肌肤最贴心的呵护

7.价格策略

8.促销策略

a凡是在活动期间前来购买产品的消费者均可参加优惠抽奖活动

b凭此次活动的宣传单（只可使用一次）前来购买产品的消费者，可以享受九.九折优惠c购买两套560ml化妆品的消费者，可赠送一瓶60ml的维C补水霜

d活动期间一次性购买产品满300元的消费者，可享受一次面部护理

e在活动期间一次性购买产品的总价格大于500元的消费者，可以得到一张打七九折的会员卡

9.服务策略

对购买本产品的消费者进行发放问卷调查，了解消费者用后的感受以及对本产品有哪些建议，及时了解消费者的想法与需求，抢占先机，以便更好的适应消费者与市场。

六、经费预算

广告制作经费

宣传单：0.3万元电视台：10万元校园网：1万元优酷网：8万元

合计：19.3万元

七、效果评估

此次新产品通过一系列的策略推广上市，可以吸引大量的新顾客增加客源。通过促销措施也可以回馈老顾客，巩固客源。同样的，也可以提高我们公司的知名度与美誉度，增加市场份额。